CHAPTER S

WHEN U ARE STOCK

Que hace cuando estas atorado, esa es una gran pregunta, me gusta mucho la parte en la que Peter Block hace referencia a las señales claras de que se esta atorado dentro del proceso, principalmente en el primer punto cuando dice que podemos discernir que estamos atorados cuando nos vemos explicando algo por la tercera vez, eso me sucedió bastante dentro de mi trabajo, cuando tenia que entregar cuentas sobre los procesos o cuando exponía mis ideas para la soluciones de ciertas cosas, tenia que repetirlas varias veces hasta llegar al punto en que me dijeran que pasara un reporte escrito y que seria tomado en cuenta, definitivamente cuando esto pasaba me daba cuenta de que mis soluciones o acciones no eran las esperadas y que no se tomarían en cuenta, sin embargo presentaba nuevos proyectos o acciones, ajustándome a las posibles necesidades por las cuales no funciono el proyecto anterior, en este plano para mi no era problema el decir no, ya que prácticamente el proyecto era “pospuesto” por la misma empresa, pero poniéndome a meditar creo que si hubiera sido un proyecto externo hubiera decidido de igual forma el posponer proyecto e incluso el poder cambiar a la persona que hiciera los tratos debido a que me sentía estancado y sin herramientas para consultar

SELLING YOU SERVICES

En este escrito pude ver las características de un buen vendedor, siempre he escuchado que en la parte de ventas uno debe de ser como un devorador, con ganas de vender todo lo que se puede de la manera que se pueda y esto nos incita a cambiar nuestra manera de ser y de actuar pero cuando hablamos de ventas sobre servicios que interactúan con el capital humano, esta regla queda completamente a un lado, si bien nuestro interés es vender, aquí si podemos decir que hay que vender lo que se consume, ya que esto es la imagen que damos hacia los demás, como  se hablo en capítulos anteriores el chiste es poder apoyar a generar un cambio dentro de la empresa,  y lo que vendemos son herramientas y metodología que consideramos es la mas adecuada para llegar a un objetivo, definitivamente coincido en que si llegamos siento honestos en lo que hacemos y lo que somos, tenemos una mayor oportunidad de ser aceptados y comprados por asi decirlo.